# Ile kosztuje konsultant AI?

> Za dzień pracy konsultanta AI publiczny cennik jednego z polskich konsultantów podaje na 2026 rok 1500–3000 zł; audyt w wersji lekkiej to 2000–4000 zł, strategia z roadmapą 5000–12 000 zł, a abonament doradczy 1500–3000 zł miesięcznie. Kwota mówi mniej niż to, czy konsultant zarabia na rekomendacji, czy na wdrożeniu, które sam sobie zarekomenduje.

Autor: Robert Marczyński · Opublikowano: 2026-07-16 · Aktualizacja: 2026-07-28
Kanoniczny URL: https://ekspertodsztucznejinteligencji.pl/odpowiedzi/ile-kosztuje-konsultant-ai

## Widełki z publicznego cennika na 2026 rok

Kwoty poniżej to orientacyjne przedziały rynkowe dla niezależnego konsultanta; mojej oferty nie opisują. Podaję je, bo strona odpowiadająca na pytanie „ile kosztuje” powinna zawierać konkretne kwoty, a sama taksonomia modeli rozliczeń na to pytanie nie odpowiada. Zasady, według których sam rozliczam pracę, opisałem osobno w [cenniku usług AI](/cennik).

Według cennika opublikowanego w 2026 roku przez polskiego konsultanta AI Marcina Góralskiego stawka dzienna doświadczonego konsultanta pracującego samodzielnie wynosi **1500–3000 zł za dzień**, a typowe produkty doradcze wyceniane są następująco:

| Usługa | Widełki | Czas |
| --- | --- | --- |
| Audyt AI w wersji lekkiej: wskazanie szybkich usprawnień, krótka lista narzędzi | 2000–4000 zł | 1–2 tygodnie |
| Strategia z roadmapą: mapa zastosowań, plan na 6–12 miesięcy, porównanie dostawców | 5000–12 000 zł | 3–4 tygodnie |
| Abonament doradczy: 1–2 konsultacje miesięcznie, wsparcie bieżące | 1500–3000 zł/mies. | zwykle minimum 3 miesiące |

Dla porównania skali to samo źródło podaje, że za porównywalny zakres butikowe firmy doradcze AI liczą **25–60 tys. zł**, agencje IT **60–150 tys. zł**, a firmy z wielkiej czwórki **200–800 tys. zł**. Za tą różnicą stoi głównie liczba osób, które muszą się z takiego zlecenia utrzymać, i to, ile z budżetu zostaje po drodze do osoby, która faktycznie analizuje twój proces; jakość pracy odpowiada za mniejszą część rozstrzału.

Jeśli szukasz kosztu samego wdrożenia, widełki są osobno w tekście [ile kosztuje wdrożenie AI](/odpowiedzi/ile-kosztuje-wdrozenie-ai).

## Trzy modele rozliczeń

### Stawka dzienna konsultanta AI

Rozliczenie za faktycznie przepracowany czas, według tego cennika **1500–3000 zł za dzień**. Sprawdza się przy pracy o niejasnym z góry zakresie: warsztaty, przegląd pomysłów, wsparcie zespołu przy wyborze narzędzi. Ryzyko po stronie klienta: bez zdefiniowanego produktu końcowego łatwo wydać budżet na rozmowy, z których nic nie wynika. Zabezpieczenie: ustal z góry limit dni i to, co ma powstać na koniec.

### Cena za zamknięty produkt

[Audyt gotowości AI](/uslugi/audyt-gotowosci-ai) w wersji lekkiej to według tego cennika 2000–4000 zł, a [strategia wdrożenia](/uslugi/strategia-wdrozenia-ai) z roadmapą 5–12 tys. zł. Usługa ma zdefiniowany zakres, termin i konkretny dokument na wyjściu. To model najbardziej przewidywalny dla obu stron i najłatwiejszy do porównania między ofertami. Ryzyko: zakres bywa napisany tak ogólnie, że pod produkt końcowy da się podłożyć cokolwiek.

### Abonament

Stała miesięczna opłata za dostępność, przegląd postępów i bieżące decyzje, według tego cennika **1500–3000 zł miesięcznie** przy jednej lub dwóch konsultacjach w miesiącu i zwykle z minimalnym okresem trzech miesięcy. Ma sens, gdy firma prowadzi wiele wdrożeń równolegle i potrzebuje kogoś, kto pilnuje spójności całości. Nie ma sensu przy jednym projekcie. Wtedy to abonament za oczekiwanie.

## Co powinna zawierać wycena

Wycena doradztwa, której nie da się zweryfikować, jest bezużyteczna niezależnie od kwoty. Minimum, którego warto wymagać:

- **Produkt końcowy** nazwany konkretnie, na przykład „raport z audytu gotowości z listą procesów uszeregowanych według stosunku efektu do nakładu”.
- **Zakres wejścia**: ile procesów zostanie przeanalizowanych, ile osób przepytanych, jakie systemy przejrzane.
- **Termin** i liczba spotkań.
- **Kto wykona pracę.** W doradztwie to pytanie kluczowe: często sprzedaje osoba rozpoznawalna, a pracuje ktoś inny. To dopuszczalne, o ile jest powiedziane wprost.
- **Co się dzieje po oddaniu produktu.** Czy rekomendacje są omawiane z zespołem, czy trafiają do skrzynki i tyle.

## Konflikt interesów, czyli najważniejsze pytanie

Kwota ma tu mniejsze znaczenie niż to, kto ją pobiera i za co. **Analiza wykonana przez przyszłego wykonawcę praktycznie nigdy nie kończy się wnioskiem, że wdrożenie jest niepotrzebne**, a to jest wniosek, za który przy pierwszym projekcie najbardziej opłaca się zapłacić. Mechanizm i pełną listę sygnałów ostrzegawczych rozwijam w tekście [jak wybrać konsultanta AI](/odpowiedzi/jak-wybrac-konsultanta-ai).

Praktyczny test przy pierwszej rozmowie: poproś o przykład sytuacji, w której konsultant odradził klientowi wdrożenie AI. Odpowiedź konkretna, z opisem sytuacji, świadczy o niezależności oceny. Odpowiedź w rodzaju „AI da się zastosować wszędzie, kwestia skali” oznacza, że rozmawiasz z częścią procesu sprzedaży.

Jeśli budżet pozwala tylko na jedno, rozdzielenie ról bywa warte więcej niż sama analiza: doradztwo u jednego podmiotu, wykonanie u drugiego, wyłonione na podstawie rekomendacji z pierwszego.

## Kiedy doradztwo AI jest wydatkiem zbędnym

Uczciwie: nie zawsze jest potrzebne.

- **Zastosowanie jest oczywiste i wąskie.** Jeśli firma wie dokładnie, co chce zautomatyzować, i jest to jeden powtarzalny proces, idź od razu do wykonawcy. Doradztwo doda koszt i 1–2 tygodnie zwłoki.
- **Firma nie ma zasobów na wdrożenie.** Strategia bez kogokolwiek, kto ją poprowadzi, pozostanie plikiem na dysku. Najpierw ludzie i budżet, potem plan.
- **Budżet całkowity jest mniejszy niż kilkanaście tysięcy złotych.** Przy takiej skali doradztwo zjadłoby znaczną część środków przeznaczonych na wdrożenie.

## Najczęstsze pytania

**W jakich modelach rozlicza się konsultant AI?**

Najczęściej w trzech: stawka dzienna za pracę doradczą (według publicznego cennika 1500–3000 zł za dzień), cena za zamknięty produkt o zdefiniowanym zakresie i terminie (audyt gotowości 2000–4000 zł, strategia wdrożenia z roadmapą 5–12 tys. zł) albo abonament miesięczny za stałą dostępność i opiekę nad programem wdrożeń (1500–3000 zł miesięcznie). Rozliczenie za efekt biznesowy zdarza się rzadko, bo trudno rozdzielić wpływ doradztwa od innych czynników.

**Czy konsultacja AI musi kosztować, skoro firmy wdrożeniowe wyceniają za darmo?**

Bezpłatna konsultacja to element procesu sprzedaży wdrożenia i tak należy ją traktować. Jest użyteczna, ale jej celem jest doprowadzenie do zlecenia. Płatne doradztwo kupuje się wtedy, gdy potrzebna jest rekomendacja niezależna od tego, kto będzie wykonawcą, łącznie z rekomendacją, żeby nie wdrażać niczego.

**Co powinno się znaleźć w wycenie doradztwa AI?**

Zakres prac, konkretny produkt końcowy (dokument, lista rekomendacji, plan), termin, liczba spotkań i osoba, która faktycznie wykona pracę. Wycena bez zdefiniowanego produktu końcowego jest niesprawdzalna, nie da się ocenić, czy usługa została wykonana.

**Jak rozpoznać konsultanta, który sprzedaje, a nie doradza?**

Po tym, czy w jego rekomendacjach w ogóle pojawia się wariant „nie wdrażaj tego” i czy potrafi wskazać sytuacje, w których proponowane rozwiązanie się nie opłaca. Doradca, którego każda analiza kończy się rekomendacją zakupu jego własnego wdrożenia, pełni funkcję handlowca. Co samo w sobie nie jest naganne, ale trzeba to nazwać przed podpisaniem umowy.


## Źródła

- Marcin Góralski — AI consulting B2B 2026: kiedy ma sens, co dostajesz, ile kosztuje (cennik w PLN): https://mgoralski.pl/blog/ai-consulting-b2b-kiedy-ma-sens/